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建设一个持续抓取潜在客户的网站之前，你需要弄清楚这几点

日期：2019/3/6 人气：573103

导读：选择什么题材的网站要跟着产品和服务走选定了产品或者服务才能定位网站，前一篇提到过，氢的传奇当时选的题材是富氢水杯，因为：1、是冷门产品或者是服务；2、是冷门领域，也是长尾经济，但是没有竞争或者全国的总量大到值得我们投入；3、现在是冷门，将来可能成为热门；4、这个行业是不会衰退的。因为偶然的机会接触到富氢水杯，然后通过深入的研究，得出上述4个特征，网站只是用于解决

选择什么题材的网站要跟着产品和服务走

选定了产品或者服务才能定位网站，前一篇提到过，氢的传奇当时选的题材是富氢水杯，因为：1、是冷门产品或者是服务；2、是冷门领域，也是长尾经济，但是没有竞争或者全国的总量大到值得我们投入；3、现在是冷门，将来可能成为热门；4、这个行业是不会衰退的。

因为偶然的机会接触到富氢水杯，然后通过深入的研究，得出上述4个特征，网站只是用于解决赚钱系统的抓取潜在消费者部分。

1、网站是用于抓潜的。

因为任何一个赚钱的系统，或者厂家都要解决这个问题，除非你有数量足够多的会员或者是客户。

2、网站还要解决一个问题是：你想吸引什么样的客户来访问网站（关键词定位），解决好这个问题才能决定网站放什么内容（内容收集和编写），以及怎么布局栏目布局关键词。

3、网站还有一个功能就是塑造公信力和可行度，当一个网站在行业内是知名的，内容是可信的是丰富的，访客自然会产生信赖感。

怎么确认产品或服务满足上面的4个特征

现在的网络信息异常丰富，你只要深入的去研究去总结，还是能够对你初步选定的产品或服务有一个比较明确的清晰的概况。

1、是不是冷门

知道产品或服务的名字，首先可以从相关关键词入手，这比较好理解，因为一个关键词就是一个市场，有需求有商品就会成为市场。

（1）尽可能多的收集与产品相关的关键词，挑选出有代表性的，也就是说比较精准的几个关键词。

（2）到百度指数去查看关键词情况，如果这些词没有收录，那么就是冷门的。

（3）到百度推广后台查看关键词情况，日均搜索量在100以内的（还要看产品）的一般是冷门的，这不一定准确，同时要查看与这目标关键词比较类似的关键词的日均搜索量。冷门的关键词的相关关键词也比较少。

（4）到淘宝和阿里巴巴了解产品相关情况，主要看销量，有多少家企业多少个品牌，一般冷门的，在全中国范围内不会超出10家企业，这具体要看什么产品。

（5）到百度搜索关键词，看收录的信息量大小，相关结果在200万以下的一般就是冷门了，并且只有在1-3页也只有为数不多的网站是用首页来参与排名的。

（6）到百度搜索关键词，没有参与竞价的，也说明是冷门。

2、有没有潜力以及是不是能够基业长青

有没有潜力首先要细致深入的研究产品的方方面面。

（1）产品解决了哪些痛点，这些痛点是不是迫切的，是不是意义深远的。

（2）产品的使用场景有哪些。

（3）对于类似的产品的研究表明，是不是畅销，是不是市场需求量很大。

（4）产品的起源以及国外的状况。

（5）研究原理、特征、卖点，如果涉及保健的，就要大规模的研究其保健的机理，多方验证。

（6）目前微商对新产品比较先知先觉，也可以到百度去查看有没有微商在做竞价，有持续的在做，也从侧面反映这个产品的潜力。

收集样品并使用和体验

当有人咨询需要代理富氢水杯，我一般会问：你有没有使用过。如果你连产品都没有使用过，你怎么好意思去经营这个产品。你是要靠经营一个产品或者服务赚钱的，你理应对产品有多角度的多方面的生动精彩理解。

1、使用产品，撰写使用报告

使用产品就是了解产品的过程，写使用报告也就是给未来的潜在消费者提供价值。

2、不同产品的差异

冷门的产品一般款式样式可能不多，但是随着时间的推移，会出现很多产品，这需要跟踪。

3、对产品的卖点进行描述

现在很多厂家只知道做产品，对于产品的描述不是很充分，所以有很多的产品，你需要重新去整理卖点、使用场景等等有利于销售的描绘，有条件的可以自己去拍摄有趣的或者有价值的视频，给消费者提供价值。

4、产品的售价和成本

你需要通过一些途径去了解产品的成本和利润，方法很简单，方法恰当，甚至通过电话就可以把成本弄的一清二楚。

当你了解产品使用产品后，你试着用文字用视频等去打动别人，这些组织的好的材料可以精心打造成有公信力用于成交的销售。

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